哥飞SEO作业背后的真相：不是教你做SEO，而是教你偷师竞品的流量密码
转载自： https://mp.weixin.qq.com/s/G2jnOpIzyuJqB9HombnMIA
你是否也想做出海AI产品，看到别人赚钱，却不知如何找到自己的切入点？
最近，一份在圈内流传的哥飞SEO作业”给了我答案。它不是枯燥的理论，而是一套完整的、可实操的竞品分析SOP。我索性买了一个月Similarweb会员，决定死磕到底。
这篇3000字的复盘，不仅是我的实践记录，更是一份你可以直接照做的寻宝指南。
先回顾一下哥飞老师布置的作业，然后按照哥飞老师的任务来一步步实践。
一、5分钟摸清竞品网站家底 (Similarweb)
第一步，用 Similarweb 打开 Pollo.ai ，看这个网站8月总访问量，直接打开访问量，自然搜索访问量大小，用飞书表格记录下来；
先看总流量：
这个页面下方还有四个指标要注意，是关于用户的粘性指标：
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Bounce Rate (跳出率): 用户只看了一个页面就离开的百分比。理论上越低越好，说明网站内容对用户有吸引力。
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Pages per Visit (每次访问页面数): 平均每个用户会看几个页面。
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Avg. Visit Duration (平均访问时长): 用户在网站上停留的平均时间。
如何理解这些指标？ 这三个指标共同反映了网站内容的质量和用户体验。一个高访问量但跳出率极高、停留时间极短的网站，可能流量质量并不好。
但我们这次只需要记录下总访问量（total visits）就好。
然后看流量的构成：直接访问量以及自然搜索流量（organic search，图表中直译成“有机”有点问题）。
我了解了下直接搜索量和自然搜索流量之间的界限：
1、Organic Search（自然搜索）＝用户在搜索引擎里输入查询词，点击非广告结果到你站。
2、Direct（直接访问）＝没有可识别来源的访问，包括在地址栏输入完整网址、点书签，以及很多没有提供 referrer 的场景（私聊/邮件客户端/某些 App 等）。
其他渠道可以作为补充观察：
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Referrals (引荐流量): 从其他网站的链接点击过来。可以关注一下它的主要引荐来源，这暗示了它的外部链接策略或合作伙伴。
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Social (社交流量): 从Facebook, Twitter, Reddit等社交媒体过来。这反映了它的社媒运营能力。
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Paid Search (付费搜索): 通过点击搜索引擎广告过来的。如果这项很高，说明它在付费买量。
统计后的数据如下：
会发现直接搜索和自然搜索流量占了总流量的80%多，我们大致可以得出两个结论：
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高品牌知名度：接近40%的直接访问量是一个非常高的比例。这有力地证明了Pollo.ai已经建立了强大的品牌知名度和用户忠诚度。
用户不是偶然发现它，而是指名道姓地专门来访问它，这通常意味着有很多重复使用的老用户或通过口碑推荐来的新用户。
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强大的SEO表现：超过46%的自然搜索流量是网站的流量支柱。这说明他们在SEO方面做得很成功，能够持续不断地从谷歌等搜索引擎免费获取大量有需求的新用户。
而且该网站的付费占比比较低，说明他们不需要花费巨额广告费来购买流量，而是通过SEO和品牌建设这种赚取流量的方式，实现了高效的用户增长。
这非常值得拆解和学习。
二、挖出对手的流量密码 (Similarweb Pro)
第二步，查看Pollo.ai的非品牌关键词，记录每一个关键词8月可以给他们带来的流量大小，以及这个关键词的对应页面是哪个；
那为什么在作业中要特意筛选非品牌关键词？
「非品牌关键词（Non-Brand Keywords）指的是用户在搜索时，不包含你的公司或产品特定品牌名称的搜索词。」
这正是哥飞老师这个作业的精髓所在。
我们分析竞品的根本目的，不是看他有多少老用户，而是学习他如何获取新用户，而看非品牌关键词就是看如何获取新用户。
比如我们这次的作业是分析网站pollo.ai，
如果搜索品牌关键词 (Brand Keywords)，比如：
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pollo.ai
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pollo video editor
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pollo ai login
说明搜索这些词的用户已经知道 Pollo.ai 这个品牌了。他们是老用户，或者是听朋友推荐来的，目的就是直接找到Pollo.ai这个网站。
如果搜索的是非品牌关键词 (Non-Brand Keywords) ，比如：
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ai video generator -
text to video ai free -
how to make videos from articles
搜索这些词的用户脑中还没有特定的品牌。他们只有一个模糊的需求（“我想用AI做个视频”），正在寻找一个能解决这个问题的工具。
所以，分析品牌关键词，你只能知道这个品牌有多出名。而分析非品牌关键词，你才能知道这个品牌是通过回答用户的什么问题、满足用户的什么需求，才变得这么出名的。
所以，作业要求我们排除掉品牌词，就是要我们聚焦于学习Pollo.ai是如何空手套白狼的——
在用户完全不认识它的情况下，通过解决用户的实际需求，将他们源源不断地转化为自己的新用户。这才是AI出海做产品和SEO的核心竞争力。
一句话总结：分析品牌词，你只能知道它多有名；分析非品牌词，你才能知道它是如何通过满足“未知用户”的需求，才变得这么有名的。
进入实操，点击关键词研究——SEO概览，然后左上角输入我们这次的关键词pollo.ai。
具体的seo概览页面如下，这里面有比较多的内容，比如排名机会、关键词机会、竞争机会以及流量趋势都有。
但是我这次作业部分是左侧栏的“关键词”，然后查看Pollo.ai的非品牌关键词，记录每一个关键词8月可以给他们带来的流量大小，以及这个关键词的对应页面是哪个；
接下来把这些关键词都记录下来（3万多有点太多了），可以有选择性的记录，留下一些点击量比较多的，比如月点击量1k以上的，将关键词、点击量、对应的页面网址记录在表格中。
因为这个similarweb下载比较贵，所以用了其他的办法，先试试安装插件Instant Data Scraper看看抓取效果，真不错。
很完美，用instant插件分页导出了3页共300条数据，大致截取了一部分如下所示：
导出的300条数据就是一座金矿。但如何筛选？我意识到，不能只看流量大小，必须结合关键词的搜索规模、点击量、cpc、关键词难度(KD)、商业意图等维度综合判断。这部分值得单独再写一篇教程。
三、页面解剖 - 拆解优等生作业 (AITDK插件)
第三步，打开每一个关键词对应的页面，用 AITDK.com 插件，查看页面 Title、Description、页面单词数量，H1，以及排名前 5 的 1words 到 4words 的关键词列表，这些都要记录下来；
打开了关键词排名第一的kling ai，打开关键词对应页面https://pollo.ai/m/kling-ai，
然后点击aitdk插件：
Title：显示在浏览器标签页上，也是用户在谷歌搜索结果中看到的那个蓝色的大标题链接。
这是页面在谷歌上的“第一广告牌”，它的任务是在一瞬间抓住用户眼球，吸引点击。一个好的Title通常会包含核心关键词 (Kling AI)、用户利益点 (Free)、行动号召 (Try...Now!)和品牌名 (Pollo AI)
Description：在谷歌搜索结果中，位于标题下方的那一小段描述性文字。
这是“第二广告牌”，是对标题的补充和扩展，进一步说服用户点击。它告诉用户这个页面能提供什么价值（features, how it works, FAQs），增加了页面的吸引力。
页面的单词数要往下拉，这个页面有1827个单词；
这是网页内的一级标题H1：Kling AI Video Generator，最显眼的那个。
作业中提到查看1 - 4words 中排名前5的关键词列表，其实还有5words，我想是不是哥飞漏说了一个呢？
后来仔细看了下，发现单词越多出现的频率越低，而且很多5words的并不是一次完整的词组，有些是句中截取的5个词，所以可能是因为单词多的价值度不够高。
所以为什么哥飞作业中说查看1 - 4words且排名前5的关键词列表了，因为1-4个单词的组合，正是识别核心主题和精准用户意图的黄金区间。
这个区间的信噪比最高，最能反映作者的核心布局思路。
然后，在海量词组中，重复频率 (Count) 是我们判断重要性的最直接指标。
一个词组被重复多次，极大概率是作者在有意为之，是他想反复强调给用户和搜索引擎看的核心概念。只关注排名前5的，就是为了抓住这些最强的信号。
所以第三条作业这样设置筛选可能是为了：
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放大页面中最重要、最核心的战略意图信号；
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过滤掉那些凑巧的、没有实际意义的低频词组噪音。
从1words到5words，通过分析这些词频，能够看到一些用户的搜索意图，也能看出网站作者对用户搜索意图的理解和满足，作为拆解者也能从中学习“应该为用户提供什么样的价值”。
一个成功的页面，其内容焦点必然是为了满足用户的搜索需求，然后是解决用户的搜索需求。
根据作业的要求，记录成了以下的表格，这只能算是完成了大量非品牌关键词中一个关键词的任务。
四、实操谷歌SERP，无限循环
第四步，针对每一个关键词，打开谷歌搜索，查看搜索结果，记录下来第一页的搜索结果，需要排除掉apps.apple.com、youtube.com、reddit.com、play.google.com 等网站；
第五步，并记录下搜索结果里出现的新网站，回到第1步，看这个新网站的数据。`` `` ``1、验证与感知：亲自搜索，你会发现结果和AI搜的、甚至和昨天搜的都不同（因为个性化、地理位置、设备不同导致搜索结果不同）。这才是自己作为用户看到的“真实战场”。
2、发现新大陆：在SERP（搜索引擎结果页）中，你总能发现之前不知道的新对手。
3、形成滚雪球效应：把新对手记录下来，带回第一步去分析。这个循环，正是这套方法论从一个任务升华为一个系统的关键。
所以这一步的目的是为了扩大自己的分析范围，让自己能不断地发现新的竞争对手，而不是只盯着最初的那一两个。
五、写在最后
哥飞老师这短短5句话，蕴含的信息量远超想象。它最核心的价值，不是教会我们几个工具，而是植入了一套从市场需求出发，去发现、验证、并模仿成功产品的思维模型。
实践下来，过程虽繁琐，但看着竞品的策略被一层层剥开，看着自己的“机会库”越来越丰富，那种感觉，真的非常过瘾。修行路漫漫，但每一步都算数。
希望这篇文章能为你带来启发。